社交销售 - 10 个您感兴趣的问题 Apr 27, 2024 22:34:02 GMT -5 Quote Select PostDeselect PostLink to PostMemberGive GiftBack to Top Post by ambiya359 on Apr 27, 2024 22:34:02 GMT -5 与社交销售中的董事总经理、销售和营销经理相关的 10 个问题。 即使社交销售只是销售数字化的组成部分,但有一件事是肯定的:社交销售即将到来!公司现在必须自己决定是要利用这个机会并利用由此产生的潜力,还是要眼睁睁地看着自己被抛在后面。将这种现代销售方式整合为销售流程的一个组成部分非常重要。以下是您对职业社交网络 感兴趣的10 个问题。 随着数字化的到来,社交销售 现在不仅仅是一种趋势。 Google 显示了超过 个搜索词的帖子,这也越来越成为销售职位招聘广告中需求简介和职位描述的组成部分。 首席执行官 Thomas Vollmoeller 表示,XING 在 2017 年 3 月报告了“前所未有的会员增长”。这家最大的专业社交网络在上一财年新增会员超过 180 万,突破了 1200 万大关。这意味着 DACH 地区约 25% 的员工是 XING 会员。 LinkedIn 上的情况也没有什么不同。地区的会员数量突破了 1000 万大关,德语区会员数量自 2014 年以来翻了一番。 不幸的是,尽管许多人仍然将 XING 和 LinkedIn 视为纯粹的“职业网络”,但事实是,它们催生了各种现代营销和销售方法,后者被概括为“社交销售”或“社交销售”。 。 在以下研究中,前 CEB(现 Gartner)对 1000 多名销售专业人士进行了调查,发现销售专业人士使用 XING 和 LinkedIn 等专业社 韩国电话数字 交网络主要完成三项任务: 与潜在客户/决策者建立联系 与潜在客户/决策者交流知识、意见和想法 领先一代 CEB-研究-社交-销售 这意味着销售人员肯定不会在 Facebook 上与熟人聊天。您使用专业的社交网络与潜在客户进行对话,并最终建立销售渠道。 许多聪明且有远见的销售经理和销售员工知道或预感到即将发生的事情,并认为专业社交网络 不仅仅是“拥有的好”。然而,人们常常为时已晚或根本听不到这些声音。为什么例如只要现有客户业务进展顺利,就没有明确的理由质疑久经考验的方法并离开你的舒适区。此刻的痛苦还不够大。但如果现有业务不再运作良好并且数量正在下降,那么可能已经为时已晚。通常缺乏资源和时间 - 因为即使是专业的社交网络 也 需要结构化的实施和可持续的方法。与入站营销类似,您可以在 3 到 9 个月后获得有效、可衡量的成功。 我们为您创建了一份最常见问题列表: - 什么是社交销售? - 社交销售会带来更多销售额吗? - 社交销售有哪些 KPI? - 需要多少时间? - 为此需要哪些资源以及多少资源? - 变革管理是否必要? - 千禧一代是更好的社交卖家吗? -社交销售 的优势是什么?- 有特殊技术吗?以下是我们的建议。 您可以在我们的免费电子书《B2B 销售中的社交销售:作为董事总经理、销售经理或营销经理感兴趣的 10 个问题》中获得这些宝贵的见解 。